Как продавать услуги с помощью личного бренда?
Как стать узнаваемым экспертом и продавать свои услуги с помощью личного бренда? Вот несколько советов.
1. Начните с базового маркетинга
История про личный бренд начинается не с продвижения и не с контента. Для начала ответьте на вопросы:
Какую услугу вы предлагаете и в чем ее ценность?
Кто и где ваша целевая аудитория?
С кем вы конкурируете за внимание аудитории?
2. Изучайте ваших конкурентов
Наблюдайте их сильные стороны, заимствуйте идеи, но подходите творчески. С помощью копипаста не получится продемонстрировать свою экспертность.
3. Расширяйте базу подписчиков
Выступайте на онлайн и оффлайн конференциях. Начинайте с небольших. Если вы предложите интересную тему, вам будут рады на многих площадках.
Можно договариваться с другими блогерами и группами о взаимных постах: я пишу про тебя, ты — про меня. Здесь тоже все зависит от контента: интересный пост (не тот, где вы рассказываете, какой вы классный, а полезные советы, кейс, ответы на вопросы читателей) готовы опубликовать у себя многие тематические сообщества. Выбирайте те, где «живет» ваша целевая аудитория и пробуйте подружиться с администратором и договориться о сотрудничестве.
Подпишитесь на тематические сообщества и оставляйте свои комментарии в постах лидеров сообществ.
4. Не помогайте, а продавайте!
Когда вы проводите тренинги или консультации, вы даете людям пользу. Но если вы не будете рассказывать о своих платных программах, люди ее не получат, а вы не получите деньги — то есть ресурс, благодаря которому вы эту пользу создаете.
5. Стимулируйте подписчиков общаться с вами
Вот несколько примеров постов:
Открытые вопросы по темам, близким к целевой аудитории. Например, для моей аудитории классно зашли вопросы: «Где вы работаете — дома, в офисе, в кафе, в коворкинге, и почему?» и «Важно ли вам, как выглядит эксперт, к которому вы обращаетесь?».
Посты-знакомства. Автор рассказывает о себе и предлагает читателям представиться в комментариях. Единственный момент: не переборщите. Чаще чем раз в три месяца такой пост лучше не публиковать.
Пробуйте и у вас все получится)